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關(guān)于億誠
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奇跡從拼搏中誕生——記公司總經(jīng)理劉燕虎

劉燕虎總經(jīng)理

農村孩子,只要考上中專(zhuān)或者大學(xué),就算實(shí)現了人生最大目標——跳出農門(mén),同時(shí)給莊稼漢的父母一個(gè)交代、一份榮耀。然后再找份工作,似乎一生都得到了滿(mǎn)足。日后變成企業(yè)老板,似乎遙不可及。而億誠公司總經(jīng)理劉燕虎創(chuàng )造了奇跡,由原來(lái)的年收入4000元變成而今年收入上千萬(wàn)的企業(yè)老板。

他,1975年6月出生,1995年中專(zhuān)畢業(yè),學(xué)習工業(yè)與民用建筑專(zhuān)業(yè)。后就職于西安第四建筑公司5年,歷經(jīng)工程建設一線(xiàn)錘煉,對造價(jià)、施工形成了感性認識。2001年起開(kāi)始從事工程造價(jià)工作,2005年成立了自己的工程工作室,10年多的激情投入,全面掌握了工程造價(jià)技術(shù),結交了大批同行朋友。在此基礎上,2007年成立了陜西億誠造價(jià)咨詢(xún)有限公司(現在的億誠建設項目管理有限公司)。2012年到2014年取得造價(jià)咨詢(xún)、招標代理甲級資質(zhì)、房建、市政、人防監理乙級、中央投資項目招標代理、室內裝飾裝修招標代理、政府采購招標代理多種資質(zhì)資格。公司已擁有員工300多人,其中高級職稱(chēng)18人,中級職稱(chēng)57人,助理工程師13人,造價(jià)工程師50多人,招標師30多人、監理工程師28人,40多家加盟戰略伙伴,組成了800多名專(zhuān)家的專(zhuān)家庫。僅8年時(shí)間,就使公司成為業(yè)務(wù)面廣、技術(shù)力量雄厚、信譽(yù)度高、服務(wù)周到的中介技術(shù)服務(wù)機構。通過(guò)內擴外拓,廣結同心,已有40多個(gè)同業(yè)者成為加盟伙伴,2014年收入就達3000多萬(wàn)元。

一般人認為,從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)的人員,敢于挑戰的意識不強,宏觀(guān)思維的能力欠佳,凝聚人心的能力不足,怎么敢成立公司,承受起一般人不堪其負的壓力。那么,他成功的秘笈是什么?

敢于拼搏,不向困境低頭

初生牛犢不怕虎。1995年剛剛畢業(yè)的他,懷揣刻苦肯干的心態(tài),一頭扎進(jìn)條件艱苦的施工工地,奔向了一般人都恐懼的施工工地。吃住在塵土飛揚、遍地泥濘、充滿(mǎn)安全隱患的工地,和民工一起生活,以期拼搏,忍受著(zhù)嚴寒酷暑。當年上學(xué)時(shí)向往的美好生活與自己沒(méi)有了聯(lián)系。工作4年,每天早上7點(diǎn)出門(mén),晚上8點(diǎn)回家,每月300元。沒(méi)有民工每月500元的高,更距離看門(mén)老頭每月的1200元太遠。到了當婚的年齡,立即感到了莫名的經(jīng)濟壓力。想著(zhù)將來(lái)的日子,不由得打個(gè)冷戰,于是毅然辭職,勇敢地丟掉了當年人們極為羨慕的國有企業(yè),另謀起了出路。

他先受聘于一家建筑公司當項目經(jīng)理,收入變成了原來(lái)的4倍。然而,工作壓力太大。但他總不服輸,絕不輕易向困難低頭。當時(shí),工地有3棟教學(xué)樓。2棟樓的主體工程已經(jīng)完工,第3棟樓工期滯后1-2個(gè)月。而三棟樓交工期只有8個(gè)月。原來(lái)的項目經(jīng)理受壓辭職,劉燕虎覺(jué)得事在人為,接手后。搬家到工地,工作成了他的所有。每天晚上11點(diǎn)多安排次日計劃,準備妥一切設備,才拖著(zhù)疲憊的身子休息。為了保證工程進(jìn)度,他發(fā)動(dòng)民工家屬參與搬磚、運料,最終超過(guò)了其他兩棟樓的進(jìn)度,出色完成了任務(wù)。

此后,他又一次完成了大膽的挑戰,辭去了得心應手的項目經(jīng)理職務(wù),成為了一名專(zhuān)搞工程造價(jià)的自由職業(yè)者。

造價(jià)工作,是一個(gè)令人尊敬的職業(yè)。單干又使他有了自己的自由。然而,萬(wàn)事皆不易。從事造價(jià),復雜問(wèn)題也接二連三出現,學(xué)校所學(xué),在實(shí)踐中遠不夠用。他還是不服輸,白天工作,晚上在外學(xué)習造價(jià)知識,虛心請教老師,執著(zhù)堅韌的精神,加上施工的實(shí)踐經(jīng)驗,終于使他成為了造價(jià)專(zhuān)家。

本想著(zhù),有了技術(shù),以別的公司名義承接業(yè)務(wù),好好掙點(diǎn)錢(qián)。2005年,他已擁有5-7個(gè)人的工作室,年收入達百萬(wàn)。但因為掛靠其他單位,收入受制于人。經(jīng)常因為自己所掛靠的單位不及時(shí)支付,導致財務(wù)出現困難。

為了擺脫他人束縛,擁有寬松的自主發(fā)展空間,2007年,他毅然決定大膽拼搏,成立了陜西億誠造價(jià)咨詢(xún)有限公司。為了贏(yíng)得客戶(hù)肯定,他帶領(lǐng)大家每天沒(méi)日沒(méi)夜工作,2008年拓展了招標代理業(yè)務(wù),2009年實(shí)現了收入500萬(wàn)元。2013年、2014年獲得了造價(jià)咨詢(xún)甲級、招標代理甲級、工程監理乙級等多個(gè)資質(zhì)資格,在全國發(fā)展戰略合作伙伴40多個(gè),年收入實(shí)現3000多萬(wàn)元,成為陜西建設項目管理行業(yè)的一匹黑馬。

誠信待人,贏(yíng)得良好聲譽(yù)

從事造價(jià)的隊伍非常龐大,為什么有的人創(chuàng )業(yè)成功,有的人沒(méi)有變化呢?其中有創(chuàng )業(yè)魄力的原因,也有對待誠信重視程度的問(wèn)題。劉燕虎總經(jīng)理注重大局,他認為創(chuàng )業(yè)成功與誠信有著(zhù)重要的關(guān)系。

在建筑公司時(shí)為趕工程進(jìn)度,他以每人每晚5元錢(qián)的價(jià)格請來(lái)了民工家屬。結果結算時(shí),公司財務(wù)不予認可。他為了兌現承諾,到處借錢(qián)為民工家屬支付了工資。

后來(lái)從事造價(jià)工作,因為他大氣、豪爽,業(yè)務(wù)認真,很多人找他做造價(jià)。盡管業(yè)務(wù)很多,但他承諾什么時(shí)候交活就一定什么時(shí)候交。晚上不睡覺(jué),求人幫忙是經(jīng)常的事情。所承接的業(yè)務(wù),始終以“客戶(hù)的事情就是自己的事情”為準則,確保了作業(yè)質(zhì)量。對于求人協(xié)助開(kāi)展的業(yè)務(wù),他說(shuō)怎樣付費,什么時(shí)候付,就一定什么時(shí)候付。對于朋友幫忙提供的業(yè)務(wù)線(xiàn)索,他都會(huì )兌現承諾。如此一來(lái),他的朋友越來(lái)越多,路越走越廣,業(yè)務(wù)越來(lái)越好。

公司成立時(shí),劉燕虎總經(jīng)理為公司起名為“意誠”,意為一心一意真心誠意地對待每一個(gè)人。公司注冊時(shí),注冊“意誠”的太多,于是就改成“億誠”。每每提起此事,劉總總是寬厚地說(shuō),這一改更好。我們就對所有客戶(hù)一億個(gè)真誠,一億次誠信。確也如此,億誠在發(fā)展的年頭里,處處誠信待人。為了發(fā)展億誠,公司實(shí)行獎勵提成制度。對于介紹成立分支機構的、為公司介紹業(yè)務(wù)的,無(wú)論薪酬多高,該兌現的兌現,該獎勵的獎勵。對于屬于員工應得的部分,即就是員工離職,也會(huì )發(fā)給員工。因此,在陜西,業(yè)內人士、上級主管單位,每提起億誠,都會(huì )說(shuō)億誠這個(gè)公司不錯,講信用,做事厚道。

今年,有個(gè)培訓機構剛走上工作崗位的員工,對劉總說(shuō)差兩萬(wàn)元就能完成當月任務(wù),并獲得他們公司外出旅游的獎勵機會(huì )。劉總經(jīng)理看到其非常辛苦,他欣然答應參加培訓,提前支付2萬(wàn)元培訓費。然而,他人在外地,公司出納不在,他便委托一位朋友轉賬給了那名員工。他的朋友難以理解,質(zhì)疑其理由。而他卻說(shuō),剛大學(xué)畢業(yè)的孩子發(fā)展業(yè)務(wù)非常不容易,我已答應人家,不能失信于人。他的舉動(dòng),令這個(gè)孩子非常感動(dòng)。自那以后,每次見(jiàn)到公司的微信信息,她總是轉發(fā)給自己的朋友圈、包括客戶(hù)。她說(shuō),劉總給我的不僅是經(jīng)濟支持,更是一次誠信教育。

重義輕利,打造共贏(yíng)平臺

人們都說(shuō),商人是重利輕義的。而劉燕虎總經(jīng)理的行事經(jīng)商,卻始終堅持重義輕利。說(shuō)他有錢(qián),確實(shí)夠他一輩子花了。要說(shuō)缺錢(qián),要擴大規模還得貸款。他不講究吃穿住,經(jīng)常就是那幾件衣服,不是名牌,也不是什么高級布料,更沒(méi)有高級手表,背的包幾年都不變??蓡T工家里結婚,他會(huì )雇車(chē)組織大家去賀喜。員工、朋友買(mǎi)房,他會(huì )借錢(qián),從不落空。對于幫助過(guò)他的,他都不會(huì )忘記。去年,公司曾咨詢(xún)過(guò)一個(gè)人財務(wù)事宜,中秋節時(shí),他就送去了月餅專(zhuān)程表示了感謝。

和他相處的人,都感覺(jué)他爽快,把錢(qián)不當錢(qián)。他租別人房子按時(shí)付款。房東要求漲房租,他也不做過(guò)多討價(jià)還價(jià)。今年,公司辦公室調整,提前退了一間還有3個(gè)月的才到期的房子,不僅沒(méi)有要求退多余房租,卻還承擔了這3個(gè)月的水電物業(yè)費。贏(yíng)得了房東的好評?,F在,只要房子閑置,房東第一個(gè)就想到租給億誠公司。劉總這樣認為,房錢(qián)值不了多少,只要公司擁有好的辦公環(huán)境,比什么都值。

和億誠公司相處的客戶(hù),不僅覺(jué)得億誠公司很講信用,更覺(jué)得合作爽快。而這種爽快,就是對作業(yè)質(zhì)量的看重,而不是過(guò)分在意收費的高低、服務(wù)內容的多少。有些客戶(hù),資金緊張,回款不及時(shí),他總是多給理解。有些客戶(hù),需要專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員協(xié)助,他總是派人前往,不計較一點(diǎn)一滴得失。去年,延安分公司業(yè)務(wù)較多,經(jīng)常邀請具有造價(jià)工程師、監理工程師、招標師資格的他到延安和主管單位領(lǐng)導溝通,他從不談利益、更無(wú)怨言。他認為大家跟著(zhù)他,他就要對大家負責,總是給以力所能及的幫助。延安分公司經(jīng)理感動(dòng)地說(shuō):“跟著(zhù)億誠,總經(jīng)理都這么付出,我怎么能不把業(yè)務(wù)干好?加入億城,沒(méi)有雜七雜八的費用支出,心里踏實(shí)。”

每當有人提出要以公司利益最大化為服務(wù)前提時(shí),劉總總是說(shuō),你們這么說(shuō)是有道理。我開(kāi)展業(yè)務(wù),或者發(fā)展分公司,努力爭取一下,會(huì )多一點(diǎn)收益。但我的主要目的是努力搭建好億誠這個(gè)平臺,讓跟著(zhù)億誠的同行能有大發(fā)展的機會(huì ),讓跟著(zhù)我的人能大收益。人不能總將利益看得太重,財聚人散,人散財聚。多一點(diǎn)義氣,少談一點(diǎn)利益,路才會(huì )越走越寬,朋友才會(huì )越來(lái)越多!

正是這種理念,他現在每年都會(huì )捐款幫助困難大學(xué)生,努力以誠信贏(yíng)得信任,以專(zhuān)業(yè)技術(shù)提升價(jià)值,以構建有格局的平臺吸引八方英雄。

現在的億誠公司,業(yè)務(wù)遍及全國,社會(huì )地位不斷提升,社會(huì )榮譽(yù)不斷獲得,成為中國建設工程造價(jià)管理協(xié)會(huì )、中國招投標協(xié)會(huì )、陜西省建設工程造價(jià)管理協(xié)會(huì )、陜西省招標投標協(xié)會(huì )、陜西省建設監理協(xié)會(huì )、陜西省信用協(xié)會(huì )、西安市建設監理協(xié)會(huì )的會(huì )員或常務(wù)理事單位;先后獲得了“金牌服務(wù)單位”、“最受信賴(lài)造價(jià)咨詢(xún)機構”、“最具競爭力招標代理機構”、“‘五位一體’信用建設先進(jìn)單位”、“全國招標誠信企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號。

成績(jì)的獲得,劉總深有感觸:現在是競爭的時(shí)代,每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者要敢闖敢干,不被眼前困難嚇倒,講求誠信、寬厚做人、重義輕利,就能開(kāi)拓出自己夢(mèng)想的事業(yè)。談起未來(lái),劉燕虎總經(jīng)理信心滿(mǎn)懷,表示將大膽進(jìn)取,搞活經(jīng)營(yíng)機制,吸納八方精英,力爭5年內將億誠打造成陜西乃至全國工程建設行業(yè)內的知名品牌。

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